Att sälja en bostad är inte något du bör göra i all hast. Börja med att sätta upp en tidsplan. Behöver du sälja innan du köper nytt? Eller har du redan ett nytt boende klart? Marknadens läge, årstid och lokal efterfrågan påverkar resultatet kraftigt. Många väljer att sälja under våren eller tidig höst – när ljuset är som bäst och fler är aktiva på marknaden.
Mäklaren är din viktigaste samarbetspartner under försäljningen. Jämför flera:
Ta in offerter från minst tre mäklare
Be om tidigare försäljningsresultat i ditt område
Fråga hur de jobbar med styling, fotografering och annonsering
Känn efter om personkemin stämmer
En bra mäklare är inte nödvändigtvis den som lovar högst slutpris, utan den som har erfarenhet, transparens och rätt strategi.
Presentation är avgörande för priset. Många köpare bestämmer sig redan vid första intrycket. Gör därför följande:
Rensa bort personliga saker och överflödiga möbler
Städa grundligt – fönster, kök, badrum, golv
Reparera småfel som lösa handtag, trasiga lister etc.
Använd ljus, speglar och textilier för att förstärka känslan
Fräscha upp väggarna med neutral färg vid behov
En professionell homestylist kan vara en god investering om du vill maximera budgivningen.
Fotograferingen är ofta det som avgör om spekulanterna kommer på visning. Anlita en professionell fotograf via mäklaren och tänk på:
Bästa tidpunkt på dagen för naturligt ljus
Skapa känsla – gärna med levande ljus, växter och stilleben
Fokusera på rymd, funktion och flöde
Undvik bilder på stökiga ytor eller personliga detaljer
En bra bildserie kan öka klickfrekvensen på annonsen dramatiskt.
Utgångspriset är ett strategiskt verktyg – för högt och du skrämmer bort spekulanter, för lågt och du riskerar att inte få vad bostaden är värd. Gör en värdering utifrån:
Slutpriser i området
Skick och läge
Bostadens unika egenskaper
Mäklarens rekommendation
I heta marknader kan ett lägre pris locka fler till budgivning – men i svalare tider är ett realistiskt pris bättre.
Inför visningarna:
Vädra ur ordentligt
Duka ett bord, tänd ljus, sätt färska blommor i vas
Ha lugn bakgrundsmusik
Låt mäklaren hålla visningen – det känns mer neutralt för besökare
Tänk på att köpare ofta reagerar känslomässigt. En varm och inbjudande känsla kan vara avgörande.
När buden börjar trilla in gäller det att ha en strategi. Mäklaren är skyldig att redovisa alla bud. Som säljare väljer du själv om du accepterar ett bud – men kom ihåg:
Låt budgivningen ha sin gång – men sätt en rimlig tidsgräns
Känn av köparnas seriositet – kontantköpare är ofta snabbare
Försök få flera att buda samtidigt
Ha realistiska förväntningar
När du är nöjd, acceptera skriftligen och gå vidare till kontrakt.
När kontraktet är signerat ska du:
Meddela bostadsrättsförening eller samfällighet
Planera flytt och eventuell städning
Avsluta abonnemang (el, bredband, försäkring)
Spara alla kvitton – kan behövas vid deklaration
Mäklaren hjälper dig med deklaration och kontakt med köparens bank.
